作為一位香港 Amazon FBA新手賣家，我共付出了多少成本？
寫了幾篇新手blog，別誤會了我是專家，其實我只是剛開始小試牛刀的新手😄
如果每log貨當作一個project去計算，直至現時為止，從今年5月起到現在 (約兩個多月)，我只是開始了第一個project! 因為鍾意捐窿捐罅搵資料，遇到難題都盡量會問朋友、問這行的老師、前輩、又會上google、YouTube搵答案，希望分享畀其他新手，讓同行者沒那麼寂寞，也希望逐漸形成一個香港Amazon的社群，互相交換資訊！
必要支出
在Amazon開店，有些是必要支出，讓我來數一數：
1) 在香港註冊公司 HK$250起
在Amazon登記專業戶口必需以公司名義申請，未開公司的，可以去灣仔稅局開個BR，HK$250 。也可以找香港的會計師開有限公司，費用約HK$5000 。如果這是你想長遠發展的事業，建議開一間有限公司。
1) 開戶費用
Amazon賣家專業戶口月費 US$39.99
2) 搜索軟件
開始進貨之前，先利用產品搜索軟件搜索適合的產品，這些軟件以月費形式收費，建議以下兩款工具選其中一種，以捉緊Amazon的市場和競爭實況。
Jungle Scout US$69/month 或
Helium 10 US$97/month
搜索軟件月費不便宜，但是必須的。兩款軟件都可以隨時知道個別產品及其相關類別的銷量和競爭多少，也可以搜索需求、競爭較少的利基產品、調查關鍵字，你也可以更全面掌握直接競爭對手的銷量，從而作出策略調整，所以是Amazon賣家的必要工具。
3) 向廠商買樣板 HK$500
用產品搜索軟件選定產品後，便可以找生產商買樣板。以我的第一件貨品來說，我共選了三間生產商買樣板，用了HK$500 左右 (已包括由國內運送至香港的運費)。順帶一提，有些廠商在你訂大貨時會扣除其中一部份的樣板費用。然而每個廠商的做法也不同，宜與廠商買樣板時問一問。
4) 購買直接競爭對手在Amazon上的產品
在搜索工具上找到目標產品後，建議在Amazon購買一件和你直接競爭的對手的產品回來，參考一下對手的包裝、產品質素、配件、說明方式、甚至售後服務等，看看有甚麼優點和需要改進的地方。就我來說，我即將出售的貨品競爭對手的價錢為US$46.88，而後找 buyandship 從美國集運回來，大概HK$200，所以總數是HK$566。
5) 向廠商訂貨
視乎你選擇的產品是多少， 一般新手可以選US$25-60左右的產品初試牛刀，來貨價當然是愈低愈好，但都要平衡產品的質素，這方面可以說的要點太多，遲些另開Topic吧！
由於我的第一件產品售價較高，首批入貨最後用了約HK$25000左右。如選便宜一點的貨品，假設來貨價是RMB25，首批入500件的話，成本大概是HK$15000，視乎自己的能力吧！
6) 產品描述
如自問英文很好，寫要點懂得用地道的英文，自己寫當然是免費。不過，我自問英文只是半桶水，為防自己拖延症發作，還是去Fiverr找freelancer搞掂！收費約HK$200-800，$200可能只是最basic的bullet point + description, 而$800一般已包bullet point, description, A+ page, 關鍵字搜索等等內容，視乎自己需要。
7) 產品照片
產品照片的好壞直接影響銷量，所以我都會找專業攝影師操刀，國內有攝影公司專門拍網店和亞馬遜照片，找那些攝影師好處是不需要交待太多，他們很多已知道Amazon照片的要求，費用約RMB1500-2500不等。
8) Barcode
如你使用Amazon FBA服務，運送貨品前將產品放上Amazon，Amazon會要求你買一種國際通用的 barcode "UPC code", 貼於盒上作為貨品識別之用。每個產品Listing需要一個barcode, 如你的貨品有不同顏色和不同尺寸，則每個顏色和尺寸都需要用不同的barcode。單個購買US$5，買10個也只是US$15，最初我和其他朋友夾份一人買幾個，慳一點成本。
9）驗貨
第一次從廠商訂貨，為免有次貨或品質問題影響戶口review和品牌形象，強烈建議貨品做好後，找國內第三方驗貨公司，列出一些你對產品的品質要求，抽取部份貨品檢查，一般大約抽取總貨量的5%檢驗，費用大約RMB1000-2000，視乎你檢驗的貨品種類和數量。
10) 物流 (國內至美國)
現在疫情及移民潮關係，海運的需求大幅增加，令船運的成本增加了不少，以最近問過國內的物流公司為例，大概RMB18-20/kg，創歷年新高😖
11) Amazon PPC 廣告
廣告一定要落嗎？PPC幾乎是FBA賣家的必要支出！沒有廣告的產品，你也要借助其他渠道宣傳產品，一樣涉及成本。如在Amazon上架不落廣告，等於石沉大海，所以要預一定的budget落廣告，開始時預算月支出約HK$3000。
關於在Amazon落廣告，香港政府是有funding資助，這為香港賣家提供了多一點籌碼，這方面遲些再分享。記得繼續留意我的文章呀！
選擇性成本
建立品牌的費用
在美國登記註冊商標，在Amazon便可以享有Brand Registry的更多好處，例如在Amazon上遇到仿冒廠商、第三方賣家 (其他FBA個人賣家) 跟賣你的產品，可以在美國登記自己的商標，獲得品牌保護、品牌遇到仿冒違規通知等。
另外上面有提及的A+ page就是在Amazon有Brand Registry之後才開始給賣家使用的獨有頁面，賣家可以更有彈性地設計出漂亮的頁面，令顧客有更好的購物體驗。
然而沒有註冊商標，一樣可以在Amazon出售產品。假如你做了一段時間之後，你的貨品很多人買，只是很容易被追蹤跟賣。
以下兩項是登記美國商標的基本費用：
1) 註冊美國商標於每個類別 US$950
透過這 Amazon網站 ，可以找到美國的商標註冊公司代辦，官網上的供應商得到Amazon官方認證，收費比較昂貴。市面上也有其他代辦美國商標註冊的公司。
如對美國商標法不是太熟悉，找有Amazon認證的公司比較穩陣。誤選來歷不明的公司，不但要冒申請失敗的風險，商標註冊需要幾個星期甚至更長時間，如幾個星期後才發現申請不成功，便白白浪費了寶貴的時間重新登記，費時失事。
衡量各種風險，最後我還是選擇了在Amazon官網上的註冊商標公司，雖然收費不便宜，總好過浪費金錢和時間。
2) 設計品牌Logo (視乎需要)
這項不需要多解釋了，設計logo可以省到極致，自己用apps設計，也可以找天價設計師。
值得留意的是，Logo設計將會用於不同物料和不同大小的產品之上，視乎你賣甚麼產品，卜設計logo需要考慮其線條和圖案是否適合印在不同物料上例如金屬、塑膠、布料、木材、尼龍之上。除了找本地設計師，也可以上freelance平台Fiverr找設計師，收費幾百元有交易！
在美國註冊商標，對於logo設計有一定指引，亦考慮到品牌將會長期使用，最近請了設計師代勞。
今次講香港人在Amazon開店的成本就講到這裡，下次再見！
記得訂閱我的blog，獲得最新Amazon開店資訊！
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