在競爭激烈的e-commerce市場上，獲得產品曝光率是成功的關鍵之一。特別是在Amazon上，如何讓你的產品在數以百萬計的競爭對手中脫穎而出，吸引潛在買家的目光？
今次我將介紹關鍵字研究 Keyword Research 和產品內容優化技巧，即是在Amazon 上做好SEO 工作，幫助你在Amazon上提升產品曝光率，吸引更多的潛在買家。
1） 關鍵字研究的重要性
關鍵字研究是提高產品曝光率的關鍵步驟之一。了解你的目標市場正在搜索的關鍵字，能夠幫助你確定最合適的關鍵字來描寫你的產品，令產品更容易在Amazon搜索結果中被找到。
在進行關鍵字研究時，有幾個重要的方面需要考慮：
目標受眾：了解你的目標受眾是關鍵字研究的首要步驟。考慮他們的需求、喜好和搜索習慣，找出他們可能使用的關鍵字。
競爭分析：研究競爭對手的關鍵字使用情況非常重要！可以幫助你發現競爭較低但仍然相關的關鍵字，以增加你的產品曝光率。
長尾關鍵字：長尾關鍵字是那些較長而且意義更有指向性的關鍵詞語 (phrases)。即使其搜索量可能相對較低，但長尾關鍵字可以鎖定更具體的受眾，或有特定搜索目的的受眾，並在相對較少競爭的情況下提高曝光率。
2）關鍵字優化的技巧
做好了關鍵字研究，下一步就是優化關鍵字，以提高你的產品在Amazon上的曝光率。以下是一些關鍵字優化的技巧：
標題和商品名稱 Product Title：在產品標題和商品名稱中使用關鍵字是提高曝光率的有效方法。確保關鍵字自然地融入標題和名稱中，同時保持清晰、簡潔和有吸引力。
產品描述 Bullet Points：利用產品描述的字數來展示最多與關鍵字相關的信息。使用相關關鍵字來描述產品特點、優勢和用途。但要注意不要過度使用關鍵字，以免影響可讀性和用戶閱讀時的感受。
產品特性和標籤 Description & Search Terms：在產品特徵和標籤中使用關鍵字可以進一步提高曝光率。將最相關和高搜索量的關鍵字放在這些字段中，並確保它們與你的產品真正相關。
產品圖像標籤和文件名 Image Alt Text & Filenames：優化產品圖像的標籤和文件名可以幫助 search engine 識別和了解你的產品。使用相關的關鍵字來描述圖像，並將關鍵字包含在filename中。
產品評論和問答 Reviews & Q&A：積極鼓勵購買者對你的產品進行評價和提問，有助增加關鍵字的多樣性和覆蓋範圍。產品評論和問答中的關鍵字也可以影響搜索引擎的理解和排名。
3）持續優化和評估
關鍵字研究和優化不是一次性的工作。市場和潮流不斷變化，所以你需要定期評估和更新關鍵字策略。追踪關鍵字的表現，檢查你的產品在搜索結果中的排名，並進行持續的調整和優化。
此外，注意競爭對手的關鍵字策略。如果你發現他們正在使用新的關鍵字或採取其他優化策略，你可以參考他們的策略並進行調整。
總結
在Amazon如此競爭激烈的市場中，關鍵字研究和優化是提高產品曝光率和吸引潛在買家的關鍵。透過深入研究你的目標市場和競爭對手，選擇最合適的關鍵字，優化你的產品頁面，便可以提高產品在Amazon搜索結果中的排名和曝光率。
不過關鍵字研究和優化只是提高產品曝光率的一部分。作為賣家，我們還應該密切關注其他因素，例如產品的品質和競爭力、定價策略、客戶評價等。結合這些元素，我們便可以建立一套完整的策略，以在Amazon上成功銷售我們產品。
最後，記住持續的優化和評估也很重要。隨著市場的變化和競爭的加劇，關鍵字策略需要不斷調整和更新，是一個過程，並非單一動作。
增加潛在曝光率，能大大減低必要的廣告支出，並持續地增加 profit margin, 是一套Amazon賣家必須學習的系統！
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Myra Chow
Amazon Seller Coach
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